2015廈門石材展：石材庫存變現金靠創新
以最具代表性的南安為例，銷售勢頭自2012年以來已經連續三年下滑且下跌幅度還在擴大。福建省泉州市出臺的《關于進一步推進礦山生態治理工作的若干意見》決定，截止2015年前，福建泉州所有石材礦山將全部關閉，實現整體退出，石材礦山關閉潮不可避免。數據顯示，2014年1-10月南安石材出口總額為12321萬美元，同比下降14.97%;石材荒料進口總額為43107萬美元，同比下降4.53%。南安大部分石材貿易企業出口額均處于下滑狀態，盡管如此，殺價、拼價的惡性競爭依然盛行。
對于眼下行業這種困境的根本原因，一些石材商直言“供過于求”是其禍根，過去市場行情好時，企業紛紛搶占國外優質石礦，很多企業都跟國外礦山簽訂了長年協議，不論生產和銷售情況怎么樣，每年甚至每個月進口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。隨著需求下降，大量荒料照樣進口變成了庫存積壓，最終使企業走上了一條賣荒料和大板的絕路，利潤空間被大幅壓縮。
雖然眼下去庫存壓力很大，但對于上規模企業而言，向上下游兩頭衍生的做法被一些石材企業看成了一個機會，比如有些企業從石材行業跨界到石玩收藏品行業，尋找更高的回報。另外高端市場也被認為是未來的一個重要方向，而且在這個方向上越來越多的人認同大力發展石材文化，用文化提升石材的附加值，用設計和創新詮釋石材的新內涵。這其中最具代表性的就是石材企業組建自己的石材裝飾工程隊伍，進軍工程裝修市場尤其是高端家裝市場，不少先行者已經嘗到了甜頭。
隨著民眾生活水平的不斷提高，石材早已走進平常百姓家，廣泛應用于地面鋪裝、櫥柜和家具的臺面裝飾。目前，我國人均石材消耗量大幅提升，已經成為行業新的利潤增長點，石材需求的增長必將帶動石材行業進入石材的消費時代。在前不久舉行的水頭石博會石材論壇上，中國石材協會會長鄒傳勝表示，傳統工裝市場還有16年的發展期，而在這16年，家裝市場或將成為市場主流，因為家裝市場擁有潛在、巨大的石材需求——這也是石材企業創新性的瞄準家裝的內因所在。
和注重于這類操作層面的情況不同，一些石材企業在互聯網的嘗試和應用中也嗅到了生機。很多石材外貿公司長期以來依靠B2B平臺獲取訂單，然而在B2B平臺上做廣告的公司非常多，買家往往會將同樣一份詢價單發給幾十家甚至上百家公司，再比較、砍價，希望能按“底價”成交。其實那些精明的客戶看中的是企業信用。業內人士認為，石材企業在互聯網上尤其要利用好信用的積累，找到自身的差異化特點，讓信用成為最好的名片。
網絡是個信息庫，每天都有海量的信息填充和更新，作為一個普通的石材企業，如果想讓自己的信息被人從互聯網信息的大海里撈出來，必須得有精心策劃的內容，還得有必要的硬件支撐。而這正是一些石材企業進行網絡推廣、網絡公關以及網絡營銷的出發點。在第十五屆水頭石材展上，一家廈門石材公司――希恩石材公司積極和客商分享其網絡推廣營銷的經驗和心得，為有合作意向的客戶免費編寫軟文，并提供軟文推廣專業軟件的使用和采購服務，這種網絡軟文加軟件發布的互聯網新玩法，贏得了不少客戶的青睞。在即將來臨的第十五屆廈門國際石材展上，廈門希恩石材公司(展位D007)還將聯合環球石材網閩都商訊的石事點點評欄目合作，和參展企業和來賓繼續提供軟件的使用指導和采購服務，為石材庫存變現金提供更大機會。
移動互聯網的快速發展，讓微信成為當下最熱門的溝通和營銷利器。一些石材企業敏銳的看到了其中的商機，充分利用微信公眾號，將企業和客戶的連接從“弱關系”變成了“強關系”?，F在，越來越多的石材業在微信應用上強化在線客服，用更快捷的低成本讓客戶通過參與獲得更加豐富的體驗。隨著對互聯網和移動互聯網的應用，石材企業中也開始出現O2O、B2C、C2B等電子商務的雛形，也為更多的石材企業指明了一條嶄新大道。
